BesteFranchise
Beslisboek 3 min lezen

Een nieuwe vestiging openen of binnen dezelfde formule een bestaande zaak overnemen?

Je weet welke formule je aanspreekt. Nu kun je een nieuwe locatie onderzoeken of praten met een ondernemer die de eigen vestiging wil overdragen. In beide gevallen komen hetzelfde logo en een vergelijkbaar aanbod op de deur. Toch koop je jezelf een ander soort eerste werkjaar. De ene route vraagt dat je processen en een klantenkring opbouwt. In de andere stap je in een zaak met een geschiedenis die kansen én verplichtingen kan bevatten.

Handen schikken bloemen aan een werktafel.
Beslisboek Viktoriia Yatsentiuk · Unsplash
01

Vergelijk de eerste maandag

Bij een nieuwe locatie kan de eerste maandag opgaan aan het beoordelen van een plattegrond, het plannen van de opleiding en het organiseren van de eerste leveringen. Je weet nog niet hoe klanten zich uiteindelijk door de zaak bewegen. Bij een bestaande winkel openen er misschien al medewerkers en ligt er een order die aan een vaste klant is toegezegd. Je kunt dan waarnemen hoe het werk verloopt, maar zult ook moeten begrijpen welke uitzonderingen en gewoonten op papier ontbreken.

Vraag bij de bestaande zaak naar een concreet voorbeeld van werk dat alleen de huidige eigenaar uitvoert. Neem bij de nieuwe locatie een voorbeeld van werk waarvoor je zelf nog iemand moet vinden. Welk van die twee problemen zou jij het liefst tijdens de start oplossen? Je persoonlijke antwoord geeft richting aan het onderzoek naast de financiële vergelijking.

02

Zet de middelen op de juiste lijst

Bij nieuw openen komen inrichting, openingsvoorraad en aanloopuitgaven op je lijst. Bij overname wil je weten waarvoor de gevraagde prijs staat, welke apparatuur erbij hoort en welke uitgaven kort na de overgang alsnog volgen. Een mooi ingerichte zaak kan binnenkort onderhoud vragen. Een leeg pand kan meer aanpassingen vergen dan de eerste tekening laat zien. KVK beschrijft zowel het belang van een investeringsbegroting als de stappen van onderzoek bij een overname.

Vergelijk daarnaast de betalingen en ontvangsten in de eerste maanden. Een bestaande stroom klanten kan iets zeggen over eerdere verkopen. Ze verzekert je niet dat alle klanten na het vertrek van de ondernemer terugkomen. Omgekeerd kan een nieuwe locatie een aantrekkelijke omgeving hebben maar nog geen eigen verkoopgegevens.

03

Onderzoek de partijen rond beide routes

Vraag bij nieuwbouw of inrichting wie over het pand en de beoogde opening beslist. Stel bij een overdracht apart de vraag wie over het gebruik van de ruimte, de inventaris en deelname aan de formule gaat. Leg de route die je aantrekkelijk vindt vervolgens voor aan een bestaande ondernemer die onder vergelijkbare omstandigheden is begonnen. Vraag welk onderdeel meer tijd vroeg dan hij vooraf had gepland. Geef daarna een voorkeur aan de combinatie van investering, beschikbare informatie en het werk dat je zelf wilt verrichten. Houd een ontbrekend document herkenbaar open in plaats van de onzekerheid met enthousiasme weg te rekenen.

Vragen voor het vervolg

  • Welke bestaande afspraak of verplichting verandert mijn eerste werkmaand bij overname?
  • Welke ontbrekende informatie moet ik bij een nieuwe locatie zelf onderzoeken?
  • Hoeveel tijd wil ik besteden aan bouwen, overdragen en een team leren kennen?

Bronnen

BesteFranchise

Welke keuze verdient nader onderzoek?

Kies tussen openen en overnemen op basis van het werk, de verplichtingen en het bewijs dat bij iedere startroute beschikbaar is.